💡 Respuesta Rápida
Depende de tu facturación mensual:
- Hasta $10,000/mes: MercadoLibre es más ventajoso
- $10,001 a $30,000/mes: Considera tener ambos
- Más de $30,000/mes: Tienda propia es más rentable
Con ventas de $50,000/mes, ahorras $6,712/mes teniendo tienda propia en vez de pagar 16% de comisión.
📊 Tabla Comparativa Completa
| Criterio | MercadoLibre | Tienda Propia |
|---|---|---|
| Costo Inicial | $0 | $0 a $1,000 |
| Mensualidad | $0 (pagas por venta) | $288 a $1,999/mes |
| Comisión por Venta | 11% a 16% + $20 | 0% (solo gateway 3-5%) |
| Tarifa Gateway Pago | Incluida en comisión | 3% a 5% por transacción |
| Tráfico Orgánico | ✅ Millones de visitantes | ❌ Necesitas construir |
| Control de Marca | ❌ Limitado | ✅ Total |
| Base de Clientes | ❌ Del marketplace | ✅ Tu propia |
| Marketing | ✅ Hecho por la plataforma | ❌ Tú inviertes |
🧮 Calculadora de Costos Reales
Simulación con Facturación de $50,000/mes:
MercadoLibre
$8,000
Comisión (16%) por mes
Tienda Propia
$1,788
Plataforma ($288) + Gateway (3%)
Ahorro Mensual
$6,212
Teniendo tienda propia
Ahorro Anual
$74,544
¡Un auto nuevo!
📈 Tabla de Punto de Equilibrio
| Facturación Mensual | Costo ML (16%) | Costo Tienda Propia | Mejor Opción |
|---|---|---|---|
| $5,000 | $800 | $438 | Tienda Propia (+$362) |
| $10,000 | $1,600 | $588 | Tienda Propia (+$1,012) |
| $30,000 | $4,800 | $1,188 | Tienda Propia (+$3,612) |
| $50,000 | $8,000 | $1,788 | Tienda Propia (+$6,212) |
| $100,000 | $16,000 | $3,288 | Tienda Propia (+$12,712) |
✅ Ventajas y ❌ Desventajas
MercadoLibre
✅ Ventajas
- Tráfico listo: 100M+ visitantes/mes
- Confianza establecida de la marca
- Sin costo fijo mensual
- Logística integrada (Mercado Envíos)
- Protección al comprador
- Marketing gratuito
- Inicio inmediato
❌ Desventajas
- Comisión alta (11-16%)
- Competencia directa visible
- Sin control de la experiencia
- Cliente es de ML, no tuyo
- Limitaciones de personalización
- Dependencia de la plataforma
- Riesgo de suspensión
Tienda Propia
✅ Ventajas
- Sin comisiones por venta
- Control total de la marca
- Base de clientes propia
- Personalización ilimitada
- Datos de los clientes
- Estrategias propias
- Crecimiento escalable
❌ Desventajas
- Costo fijo mensual
- Necesitas atraer tráfico
- Invertir en marketing
- Construir confianza
- Mantenimiento técnico
- Responsabilidad total
- Curva de aprendizaje
💰 Costos Ocultos que Nadie te Cuenta
🟡 Costos Ocultos de MercadoLibre:
- Anuncios Premium: $50-150 por producto destacado
- Tarifa de Venta Clásica: +5% si no eres Premium
- Mercado Envíos: Puede reducir tu margen en 10-20%
- Devolución: Tú pagas el envío de vuelta ($100-300)
- Tiempo perdido: Gestionar preguntas repetitivas
- Guerra de precios: Margen apretado por la competencia
🔵 Costos Ocultos de Tienda Propia:
- Dominio: $200-300/año
- E-mail profesional: $50-100/mes
- Apps/Plugins: $200-1000/mes
- Marketing inicial: $2000-10000 (primeros meses)
- Diseño/Fotos: $1000-5000 (inversión única)
- Tiempo de gestión: 2-4 horas/día al inicio
🎯 Guía de Decisión Definitiva
📌 Usa SOLO MercadoLibre si:
- Estás empezando (menos de 6 meses)
- Facturas menos de $10,000/mes
- No tienes tiempo para marketing
- Vendes productos genéricos/commodities
- Quieres validar producto antes de invertir
✨ Usa AMBOS (Estrategia Híbrida) si:
- Facturas entre $10,000 y $50,000/mes
- Quieres diversificar canales de venta
- Tienes productos diferentes para cada canal
- Puedes gestionar dos canales
- Buscas crecimiento acelerado
🚀 Usa SOLO Tienda Propia si:
- Facturas más de $50,000/mes
- Tienes marca fuerte/diferenciada
- Quieres construir un negocio real
- Tienes estrategia de marketing
- Buscas crecimiento a largo plazo
📈 Casos Reales de Éxito
Caso 1: María - Tienda de Accesorios
Situación: Vendía $80,000/mes en ML pagando $12,800 de comisión
Acción: Creó tienda propia manteniendo ML para productos específicos
Resultado: Ahorro de $10,000/mes, facturación creció 40% en 6 meses
Caso 2: Juan - Electrónicos
Situación: Empezó en ML con $15,000/mes
Acción: A los 6 meses creó tienda propia, mantuvo ML
Resultado: Hoy 70% de las ventas son tienda propia, ahorra $18,000/mes
🔄 Cómo Migrar de ML a Tienda Propia
📅 Cronograma de 90 Días:
⚠️ IMPORTANTE: ¡No abandones ML de una vez!
Haz una transición gradual para no perder facturación.
Mes 1: Preparación
- Elige y configura tu plataforma
- Importa productos y organiza categorías
- Configura medios de pago
- Crea páginas institucionales
Mes 2: Lanzamiento Suave
- Lanza para base de clientes existente
- Ofrece descuento exclusivo de inauguración
- Comienza a recolectar e-mails en ML
- Prueba procesos y ajusta problemas
Mes 3: Aceleración
- Invierte en tráfico pago (Google/Facebook)
- Implementa SEO y contenido
- Agrega productos exclusivos en la tienda
- Monitorea métricas y optimiza
💡 Consejos Finales de los Expertos
- Empieza con los dos: Usa ML para flujo de caja mientras construyes tu tienda
- Diferencia productos: Productos premium en tienda, commodities en ML
- Recolecta datos siempre: E-mail y WhatsApp de todos los clientes
- Invierte en remarketing: Cliente que compró una vez, compra de nuevo
- Calcula el LTV: Valor de vida del cliente justifica tener tienda propia
- Automatiza procesos: Usa herramientas para gestionar ambos canales
- Monitorea la competencia: Ajusta precios y estrategias constantemente
¿Listo para Tener Tu Tienda Propia?
Crea tu tienda profesional en 5 minutos con Converso.pro
✓ Prueba gratis por 7 días ✓ Sin tarjeta de crédito ✓ Migración asistida